Market Sensing Capability Scale
Market Sensing Capability (MSC) bezeichnet die Fähigkeit einer Organisation, systematisch Marktinformationen über Kunden, Wettbewerber und Markttrends zu sammeln, zu interpretieren und darauf zu reagieren. Aufbauend auf dem Konstrukt der Marktorientierung von Kohli und Jaworski (1990) und dem Rahmenwerk für marktgetriebene Organisationen von George Day (1994) misst die MSC-Skala drei miteinander verbundene Prozesse: Generierung von Informationen (Erwerb von Marktinformationen), Verbreitung (Informationsaustausch über Funktionsbereiche hinweg) und Reaktionsfähigkeit (Handeln auf Basis von Markteinblicken). Organisationen mit starker MSC erkennen Wettbewerbsbedrohungen früher, verstehen Kundenbedürfnisse tiefer und passen Strategien schneller an als Wettbewerber mit schwächeren Sensorikfähigkeiten.
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Quellen
- Kohli, A. K., & Jaworski, B. J. (1990). Market orientation: The construct, research propositions, and managerial implications. Journal of Marketing, 54(2), 1–18. DOI: 10.1177/002224299005400201 ↗
- Day, G. S. (1994). The capabilities of market-driven organizations. Journal of Marketing, 58(4), 37–52. DOI: 10.1177/002224299405800404 ↗
- Teece, D. J. (2007). Explicating dynamic capabilities: The nature and microfoundations of (sustainable) enterprise performance. Strategic Management Journal, 28(13), 1319–1350. DOI: 10.1002/smj.640 ↗
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ScholarGate. (2026, June 3). Market Sensing Capability (MSC) Measurement Scale. ScholarGate. https://scholargate.app/de/strategic-management/market-sensing-capability-scale
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