Process / pipelinePricing research and value estimation
지불의사액 추정
지불의사액(Willingness-to-Pay, WTP) 추정은 소비자가 제품, 서비스 또는 기능에 대해 지불할 용의가 있는 최대 가격을 정량화하는 방법을 포함합니다. 마케팅 조사 및 행동 경제학의 발전을 통해 개발된 WTP 추정은 조직이 최적의 가격을 설정하고, 마케팅 예산을 배분하며, 제품 기능의 가치를 평가하고, 고객 가치 인식을 이해하는 데 도움을 줍니다.
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출처
- Wertenbroch, K., & Skiera, B. (1998). Measuring Consumers' Willingness to Pay at the Point of Purchase. Journal of Marketing Research, 35(4), 460-469. link ↗
- Jedidi, K., Jagpal, S., & DeSarbo, W. S. (2003). A Stochastic Multidimensional Scaling Procedure for the Spatial Representation of Semantic Concepts. Journal of Marketing Research, 40(1), 72-85. link ↗
- Backhaus, K., Erichson, B., & Plinke, W. (2016). Multivariate Analysis Methods and Applications (3rd ed.). Springer. link ↗
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ScholarGate. (2026, June 3). Willingness-to-Pay Estimation Methods. ScholarGate. https://scholargate.app/ko/marketing/willingness-to-pay-estimation
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