Price Sensitivity Meter di Van Westendorp
Il Price Sensitivity Meter (PSM) di Van Westendorp è un metodo di ricerca di mercato sviluppato da Peter van Westendorp nel 1993 per valutare la percezione del prezzo da parte dei consumatori e stimare gli intervalli di disponibilità a pagare senza chiedere direttamente ai clienti il loro prezzo massimo. Il metodo utilizza quattro semplici domande sull'accettabilità del prezzo, fornendo stime del prezzo ottimale, dell'intervallo di prezzo accettabile e delle zone di percezione del prezzo.
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Fonti
- Van Westendorp, P. (1993). Price Perception Analysis. An Application to the International Car Market. International Journal of Research in Marketing, 10(2), 157-165. link ↗
- Miller, K. M., Hofstetter, R., Krohmer, H., & Zhang, Z. J. (2011). How Should Consumers' Willingness to Pay Be Measured? A Managerial Perspective. Journal of Product & Brand Management, 20(6), 460-469. link ↗
- Chernev, A., & Hamilton, R. (2009). Assortment Size and Option Attractiveness in Consumer Choice Among Retailers. Journal of Marketing Research, 46(3), 410-420. DOI: 10.1509/jmkr.46.3.410 ↗
Come citare questa pagina
ScholarGate. (2026, June 3). Van Westendorp Price Sensitivity Meter Framework. ScholarGate. https://scholargate.app/it/marketing/price-sensitivity-meter
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