Stima della Disponibilità a Pagare
La stima della Disponibilità a Pagare (WTP) comprende metodi per quantificare il prezzo massimo che i consumatori sono disposti a pagare per un prodotto, servizio o funzionalità. Sviluppata attraverso i progressi nella ricerca di mercato e nell'economia comportamentale, la stima della WTP aiuta le organizzazioni a fissare prezzi ottimali, allocare budget di marketing, valutare le funzionalità dei prodotti e comprendere la percezione del valore da parte dei clienti.
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Fonti
- Wertenbroch, K., & Skiera, B. (1998). Measuring Consumers' Willingness to Pay at the Point of Purchase. Journal of Marketing Research, 35(4), 460-469. link ↗
- Jedidi, K., Jagpal, S., & DeSarbo, W. S. (2003). A Stochastic Multidimensional Scaling Procedure for the Spatial Representation of Semantic Concepts. Journal of Marketing Research, 40(1), 72-85. link ↗
- Backhaus, K., Erichson, B., & Plinke, W. (2016). Multivariate Analysis Methods and Applications (3rd ed.). Springer. link ↗
Come citare questa pagina
ScholarGate. (2026, June 3). Willingness-to-Pay Estimation Methods. ScholarGate. https://scholargate.app/it/marketing/willingness-to-pay-estimation
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