Estimativa de Disposição a Pagar
A estimativa de Disposição a Pagar (WTP) abrange métodos para quantificar o preço máximo que os consumidores estão dispostos a pagar por um produto, serviço ou característica. Desenvolvida através de avanços na pesquisa de marketing e economia comportamental, a estimativa de WTP ajuda as organizações a definir preços ótimos, alocar orçamentos de marketing, valorizar características de produtos e compreender a percepção de valor do cliente.
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Fontes
- Wertenbroch, K., & Skiera, B. (1998). Measuring Consumers' Willingness to Pay at the Point of Purchase. Journal of Marketing Research, 35(4), 460-469. link ↗
- Jedidi, K., Jagpal, S., & DeSarbo, W. S. (2003). A Stochastic Multidimensional Scaling Procedure for the Spatial Representation of Semantic Concepts. Journal of Marketing Research, 40(1), 72-85. link ↗
- Backhaus, K., Erichson, B., & Plinke, W. (2016). Multivariate Analysis Methods and Applications (3rd ed.). Springer. link ↗
Como citar esta página
ScholarGate. (2026, June 3). Willingness-to-Pay Estimation Methods. ScholarGate. https://scholargate.app/pt/marketing/willingness-to-pay-estimation
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- Análise de Segmentação de MercadoMarketing↔ comparar
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- Medidor de Sensibilidade ao Preço de Van WestendorpMarketing↔ comparar
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