Medidor de Sensibilidade ao Preço de Van Westendorp
O Medidor de Sensibilidade ao Preço de Van Westendorp é um método de pesquisa de mercado desenvolvido por Peter van Westendorp em 1993 para avaliar a percepção de preço do consumidor e estimar faixas de disposição a pagar sem perguntar diretamente aos clientes o preço máximo. O método utiliza quatro perguntas simples sobre a aceitabilidade do preço, gerando estimativas de preço ótimo, faixa de preço aceitável e zonas de percepção de preço.
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Fontes
- Van Westendorp, P. (1993). Price Perception Analysis. An Application to the International Car Market. International Journal of Research in Marketing, 10(2), 157-165. link ↗
- Miller, K. M., Hofstetter, R., Krohmer, H., & Zhang, Z. J. (2011). How Should Consumers' Willingness to Pay Be Measured? A Managerial Perspective. Journal of Product & Brand Management, 20(6), 460-469. link ↗
- Chernev, A., & Hamilton, R. (2009). Assortment Size and Option Attractiveness in Consumer Choice Among Retailers. Journal of Marketing Research, 46(3), 410-420. DOI: 10.1509/jmkr.46.3.410 ↗
Como citar esta página
ScholarGate. (2026, June 3). Van Westendorp Price Sensitivity Meter Framework. ScholarGate. https://scholargate.app/pt/marketing/price-sensitivity-meter
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