Estimation de la disposition à payer
L'estimation de la disposition à payer (DAP), ou Willingness-to-Pay (WTP) en anglais, englobe les méthodes permettant de quantifier le prix maximum qu'un consommateur est prêt à débourser pour un produit, un service ou une fonctionnalité. Développée grâce aux avancées de la recherche marketing et de l'économie comportementale, l'estimation de la DAP aide les organisations à fixer des prix optimaux, à allouer les budgets marketing, à valoriser les caractéristiques des produits et à comprendre la perception de la valeur par le client.
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Sources
- Wertenbroch, K., & Skiera, B. (1998). Measuring Consumers' Willingness to Pay at the Point of Purchase. Journal of Marketing Research, 35(4), 460-469. link ↗
- Jedidi, K., Jagpal, S., & DeSarbo, W. S. (2003). A Stochastic Multidimensional Scaling Procedure for the Spatial Representation of Semantic Concepts. Journal of Marketing Research, 40(1), 72-85. link ↗
- Backhaus, K., Erichson, B., & Plinke, W. (2016). Multivariate Analysis Methods and Applications (3rd ed.). Springer. link ↗
Comment citer cette page
ScholarGate. (2026, June 3). Willingness-to-Pay Estimation Methods. ScholarGate. https://scholargate.app/fr/marketing/willingness-to-pay-estimation
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