Negociación y Acuerdo Racional

La teoría de la negociación proporciona el aparato formal que la ética contractualista utiliza para especificar qué acuerdo alcanzarían los agentes racionales y egoístas, incluyendo la línea de base desde la cual negocian y la división de las ganancias cooperativas.

Definition

La negociación en la ética contractualista es la modelización del acuerdo moral o político como el resultado de un juego de negociación entre agentes racionales, en el que un concepto de solución selecciona una división determinada del excedente cooperativo a partir de una línea de base de no acuerdo especificada.

Scope

Este tema cubre el uso de la teoría de juegos y los modelos de negociación en la ética contractualista: la elección de una solución de negociación, la especificación de una línea de base inicial justa y las explicaciones evolutivas de cómo las convenciones y normas sociales podrían surgir sin un acuerdo literal. Examina cómo las herramientas de elección racional apoyan y presionan el proyecto contractualista, y no aborda los fundamentos de imparcialidad moral del contractualismo.

Core questions

• ¿Qué solución de negociación captura mejor el acuerdo racional entre agentes egoístas?
• ¿Cómo se debe fijar la línea de base o punto de amenaza desde el cual negocian los agentes?
• ¿Una línea de base justa introduce de contrabando suposiciones morales en una teoría supuestamente basada en el interés propio?
• ¿Pueden surgir las normas a través de la evolución en lugar de un acuerdo explícito?

Key theories

Concesión relativa minimax

La solución de negociación propuesta por Gauthier que requiere que la mayor concesión relativa que cualquier parte haga sea lo más pequeña posible, utilizada para especificar los principios que los cooperadores racionales aceptarían.

Explicaciones evolutivas del contrato social

El enfoque de Binmore y Skyrms que explica cómo las convenciones de equidad y cooperación podrían surgir y estabilizarse a través de la interacción repetida y las dinámicas evolutivas, sin un acuerdo deliberado.

History

Gauthier (1986) introdujo la teoría axiomática de la negociación en la filosofía moral, proponiendo la concesión relativa minimax y una cláusula lockeana para fijar la línea de base. Binmore (1994) reelaboró el proyecto contractualista utilizando la solución de negociación de Nash y la teoría de juegos evolutiva, mientras que Skyrms (1996) mostró cómo las convenciones de justicia y cooperación podrían surgir a través de dinámicas evolutivas en lugar de una deliberación explícita.

Debates

Elección de la solución de negociación

Diferentes conceptos de solución, como la concesión relativa minimax de Gauthier y la solución de Nash, producen distribuciones diferentes, por lo que la elección entre ellos parece requerir un juicio normativo previo.

Fijación de una línea de base que no incurra en petición de principio

Si la cláusula que restringe la posición inicial de negociación puede justificarse únicamente por motivos de interés propio racional, o si importa encubiertamente premisas morales, es una objeción central al programa contractualista.

Key figures

• David Gauthier
• Ken Binmore
• Brian Skyrms
• John Nash

Seminal works

• gauthier1986
• binmore1994
• skyrms1996

Frequently asked questions

¿Por qué la ética contractualista utiliza la teoría de la negociación?

Debido a que fundamenta la moralidad en el acuerdo entre agentes egoístas, el contractualismo necesita una explicación precisa de qué acuerdo alcanzarían los negociadores racionales; la teoría de la negociación proporciona conceptos de solución que seleccionan un resultado determinado.

¿Qué es el problema de la línea de base?

Es la dificultad de especificar el punto de partida de no acuerdo desde el cual negocian los agentes. Si la línea de base refleja un statu quo injusto, distorsiona el acuerdo, pero restringirla de manera justa parece requerir premisas morales que una teoría basada en el interés propio quería evitar.