Estimación de la Disposición a Pagar
La estimación de la disposición a pagar (DAP) abarca métodos para cuantificar el precio máximo que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto, servicio o característica. Desarrollada a través de avances en investigación de mercados y economía conductual, la estimación de la DAP ayuda a las organizaciones a fijar precios óptimos, asignar presupuestos de marketing, valorar características de productos y comprender la percepción del valor por parte del cliente.
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Fuentes
- Wertenbroch, K., & Skiera, B. (1998). Measuring Consumers' Willingness to Pay at the Point of Purchase. Journal of Marketing Research, 35(4), 460-469. link ↗
- Jedidi, K., Jagpal, S., & DeSarbo, W. S. (2003). A Stochastic Multidimensional Scaling Procedure for the Spatial Representation of Semantic Concepts. Journal of Marketing Research, 40(1), 72-85. link ↗
- Backhaus, K., Erichson, B., & Plinke, W. (2016). Multivariate Analysis Methods and Applications (3rd ed.). Springer. link ↗
Cómo citar esta página
ScholarGate. (2026, June 3). Willingness-to-Pay Estimation Methods. ScholarGate. https://scholargate.app/es/marketing/willingness-to-pay-estimation
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