Medidor de Sensibilidad al Precio de Van Westendorp
El Medidor de Sensibilidad al Precio de Van Westendorp es un método de investigación de mercado desarrollado por Peter van Westendorp en 1993 para evaluar la percepción del consumidor sobre el precio y estimar rangos de disposición a pagar sin preguntar directamente a los clientes su precio máximo. El método utiliza cuatro preguntas sencillas sobre la aceptabilidad del precio, lo que arroja estimaciones del precio óptimo, el rango de precios aceptables y las zonas de percepción de precios.
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Fuentes
- Van Westendorp, P. (1993). Price Perception Analysis. An Application to the International Car Market. International Journal of Research in Marketing, 10(2), 157-165. link ↗
- Miller, K. M., Hofstetter, R., Krohmer, H., & Zhang, Z. J. (2011). How Should Consumers' Willingness to Pay Be Measured? A Managerial Perspective. Journal of Product & Brand Management, 20(6), 460-469. link ↗
- Chernev, A., & Hamilton, R. (2009). Assortment Size and Option Attractiveness in Consumer Choice Among Retailers. Journal of Marketing Research, 46(3), 410-420. DOI: 10.1509/jmkr.46.3.410 ↗
Cómo citar esta página
ScholarGate. (2026, June 3). Van Westendorp Price Sensitivity Meter Framework. ScholarGate. https://scholargate.app/es/marketing/price-sensitivity-meter
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