Process / pipelinePricing research and price perception
Van Westendorp价格敏感度测量法
Van Westendorp价格敏感度测量法（Van Westendorp Price Sensitivity Meter, PSM）是一种市场研究方法，由Peter van Westendorp于1993年开发，用于评估消费者对价格的感知并估算支付意愿范围，而无需直接询问客户的最高支付价格。该方法通过四个关于价格可接受性的简单问题，得出最优价格、可接受价格范围和价格感知区域的估算值。
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来源
- Van Westendorp, P. (1993). Price Perception Analysis. An Application to the International Car Market. International Journal of Research in Marketing, 10(2), 157-165. link ↗
- Miller, K. M., Hofstetter, R., Krohmer, H., & Zhang, Z. J. (2011). How Should Consumers' Willingness to Pay Be Measured? A Managerial Perspective. Journal of Product & Brand Management, 20(6), 460-469. link ↗
- Chernev, A., & Hamilton, R. (2009). Assortment Size and Option Attractiveness in Consumer Choice Among Retailers. Journal of Marketing Research, 46(3), 410-420. DOI: 10.1509/jmkr.46.3.410 ↗
如何引用本页
ScholarGate. (2026, June 3). Van Westendorp Price Sensitivity Meter Framework. ScholarGate. https://scholargate.app/zh/marketing/price-sensitivity-meter
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