Các phương thức thuyết phục (Ethos, Pathos, Logos)

Ba bằng chứng nghệ thuật của Aristotle—sức hấp dẫn thông qua tính cách của người nói (ethos), cảm xúc của khán giả (pathos) và bản thân lập luận (logos)—vẫn là phân tích về sự thuyết phục được giảng dạy rộng rãi nhất.

Definition

Các phương thức thuyết phục là ba nguồn bằng chứng nội tại mà người nói xây dựng—ethos, pathos và logos—qua đó một diễn ngôn đạt được sức mạnh thuyết phục.

Scope

Chủ đề này bao gồm ba pisteis hay phương tiện thuyết phục mang tính nghệ thuật được xác định trong tác phẩm Rhetoric của Aristotle: ethos, uy tín và tính cách được người nói thể hiện; pathos, trạng thái cảm xúc được gợi lên trong khán giả; và logos, lý lẽ được thể hiện trong các enthymeme và ví dụ. Nó đề cập đến cách ba yếu tố này tương tác và cách giải thích của Aristotle về cảm xúc và tính cách làm nền tảng cho chúng.

Core questions

• Làm thế nào để người nói thiết lập uy tín trong chính bài phát biểu?
• Cảm xúc của khán giả đóng vai trò hợp pháp nào trong việc thuyết phục?
• Làm thế nào các enthymeme và ví dụ cung cấp bằng chứng hùng biện?
• Ba sức hấp dẫn có thể được tách rời, hay chúng hoạt động cùng nhau?

Key concepts

• ethos
• pathos
• logos
• enthymeme
• ví dụ (paradeigma)
• bằng chứng nghệ thuật so với phi nghệ thuật

Key theories

Ba bằng chứng nghệ thuật

Aristotle cho rằng sự thuyết phục đạt được thông qua tính cách của người nói, trạng thái cảm xúc của người nghe và bản thân lập luận, tất cả đều do người nói xây dựng chứ không phải được cung cấp từ bên ngoài.

Hùng biện như một nghệ thuật về tính cách

Các nhà diễn giải lập luận rằng ethos không phải là một yếu tố bổ sung mang tính thao túng mà là trọng tâm trong cách giải thích của Aristotle, với lý luận thực tiễn thể hiện đức tính và sự sáng suốt của người nói.

History

Bộ ba này có nguồn gốc từ cuốn sách đầu tiên của tác phẩm Rhetoric của Aristotle, được viết vào thế kỷ thứ tư trước Công nguyên như một phản ứng triết học có hệ thống đối với các truyền thống cẩm nang trước đó mà, theo quan điểm của Aristotle, đã quá chú trọng vào việc khơi gợi định kiến. Phân tích của ông về cảm xúc trong Sách II đã cung cấp cách xử lý chi tiết nhất về pathos trong tâm lý học cổ đại. Các sức hấp dẫn này đã được truyền bá qua hùng biện La Mã và trung cổ và được khôi phục như một khuôn khổ giảng dạy trong các nghiên cứu về sáng tác hiện đại.

Debates

Tính hợp pháp của sức hấp dẫn cảm xúc

Các học giả tranh cãi liệu pathos là một yếu tố hợp lý của sự phán đoán, như lý thuyết nhận thức về cảm xúc của Aristotle gợi ý, hay một con đường dẫn đến sự thao túng mà hùng biện đạo đức nên giảm thiểu.

Key figures

• Aristotle
• George A. Kennedy
• Eugene Garver

Seminal works

• aristotle-rhetoric

Frequently asked questions

Ethos, pathos và logos có còn phù hợp ngày nay không?

Có. Chúng vẫn là một khuôn khổ tiêu chuẩn trong phân tích sáng tác, giao tiếp và truyền thông để kiểm tra cách một thông điệp xây dựng uy tín, thu hút cảm xúc và trình bày lý lẽ, mặc dù Aristotle đã phát triển chúng cho hùng biện công dân bằng lời nói.