Schätzung der Zahlungsbereitschaft
Die Schätzung der Zahlungsbereitschaft (Willingness-to-Pay, WTP) umfasst Methoden zur Quantifizierung des maximalen Preises, den Verbraucher für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Funktion zu zahlen bereit sind. Die WTP-Schätzung, die durch Fortschritte in der Marktforschung und Verhaltensökonomie entwickelt wurde, hilft Unternehmen, optimale Preise festzulegen, Marketingbudgets zuzuweisen, Produktmerkmale zu bewerten und die Wertwahrnehmung der Kunden zu verstehen.
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Quellen
- Wertenbroch, K., & Skiera, B. (1998). Measuring Consumers' Willingness to Pay at the Point of Purchase. Journal of Marketing Research, 35(4), 460-469. link ↗
- Jedidi, K., Jagpal, S., & DeSarbo, W. S. (2003). A Stochastic Multidimensional Scaling Procedure for the Spatial Representation of Semantic Concepts. Journal of Marketing Research, 40(1), 72-85. link ↗
- Backhaus, K., Erichson, B., & Plinke, W. (2016). Multivariate Analysis Methods and Applications (3rd ed.). Springer. link ↗
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ScholarGate. (2026, June 3). Willingness-to-Pay Estimation Methods. ScholarGate. https://scholargate.app/de/marketing/willingness-to-pay-estimation
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