Modos de Persuasão (Ethos, Pathos, Logos)

As três provas artísticas de Aristóteles — apelos através do caráter do orador (ethos), das emoções da audiência (pathos) e do próprio argumento (logos) — permanecem a análise de persuasão mais amplamente ensinada.

Definition

Os modos de persuasão são as três fontes internas de prova que um orador constrói — ethos, pathos e logos — através das quais um discurso alcança força persuasiva.

Scope

Este tópico aborda as três pisteis ou meios artísticos de persuasão identificados na Retórica de Aristóteles: ethos, a credibilidade e o caráter projetados pelo orador; pathos, a disposição emocional induzida na audiência; e logos, o raciocínio incorporado em entimemas e exemplos. Ele discute como os três interagem e como a descrição de Aristóteles das emoções e do caráter os fundamenta.

Core questions

• Como um orador estabelece credibilidade dentro do próprio discurso?
• Que papel as emoções da audiência desempenham legitimamente na persuasão?
• Como os entimemas e exemplos fornecem prova retórica?
• Os três apelos podem ser separados, ou operam em conjunto?

Key concepts

• ethos
• pathos
• logos
• entimema
• exemplo (paradeigma)
• provas artísticas versus não-artísticas

Key theories

As três provas artísticas

Aristóteles sustenta que a persuasão é alcançada através do caráter do orador, do estado emocional dos ouvintes e do próprio argumento, todos construídos pelo orador em vez de fornecidos externamente.

A Retórica como uma arte do caráter

Intérpretes argumentam que o ethos não é um acréscimo manipulador, mas central para a descrição de Aristóteles, com o raciocínio prático exibindo a virtude e o bom senso do orador.

History

A tríade tem origem no primeiro livro da Retórica de Aristóteles, escrito no século IV a.C. como uma resposta filosófica sistemática a tradições de manuais anteriores que, na visão de Aristóteles, se detinham excessivamente em despertar preconceitos. Sua análise das emoções no Livro II forneceu o tratamento mais detalhado do pathos na psicologia antiga. Os apelos foram transmitidos através da retórica romana e medieval e revividos como um arcabouço de ensino nos estudos de composição modernos.

Debates

Legitimidade do apelo emocional

Acadêmicos debatem se o pathos é um elemento racional de julgamento, como sugere a teoria cognitiva da emoção de Aristóteles, ou uma rota para a manipulação que a retórica ética deveria minimizar.

Key figures

• Aristotle
• George A. Kennedy
• Eugene Garver

Seminal works

• aristotle-rhetoric

Frequently asked questions

Ethos, pathos e logos ainda são relevantes hoje?

Sim. Eles permanecem um arcabouço padrão na composição, comunicação e análise de mídia para examinar como uma mensagem constrói credibilidade, engaja o sentimento e apresenta o raciocínio, embora Aristóteles os tenha desenvolvido para a oratória cívica falada.