شیوههای اقناع (اخلاق، پاتوس، لوگوس)
سه برهان هنری ارسطو – اقناع از طریق شخصیت سخنران (اخلاق)، احساسات مخاطب (پاتوس)، و خود استدلال (لوگوس) – همچنان پرکاربردترین تحلیل اقناع به شمار میروند.
Definition
شیوههای اقناع، سه منبع درونی اثبات هستند که یک سخنران آنها را میسازد – اخلاق، پاتوس و لوگوس – و از طریق آنها یک گفتار به نیروی اقناعی دست مییابد.
Scope
این موضوع سه «پیستیس» یا ابزار هنری اقناع را که در کتاب «فن خطابه» ارسطو شناسایی شدهاند، پوشش میدهد: اخلاق (ethos)، یعنی اعتبار و شخصیتی که سخنران از خود نشان میدهد؛ پاتوس (pathos)، یعنی حالت عاطفی ایجاد شده در مخاطب؛ و لوگوس (logos)، یعنی استدلالی که در انثیممها و مثالها تجسم یافته است. این موضوع به بررسی چگونگی تعامل این سه و اینکه چگونه تبیین ارسطو از احساسات و شخصیت، مبنای آنها را تشکیل میدهد، میپردازد.
Core questions
- چگونه یک سخنران اعتبار خود را در خودِ یک سخنرانی ایجاد میکند؟
- احساسات مخاطب چه نقشی مشروعی در اقناع ایفا میکنند؟
- انثیممها و مثالها چگونه برهان بلاغی را فراهم میآورند؟
- آیا میتوان سه شیوه اقناع را از هم جدا کرد، یا آنها با هم عمل میکنند؟
Key concepts
- اخلاق (ethos)
- پاتوس (pathos)
- لوگوس (logos)
- انثیمم (enthymeme)
- مثال (paradeigma)
- براهین هنری در مقابل براهین غیرهنری
Key theories
- سه برهان هنری
- ارسطو معتقد است که اقناع از طریق شخصیت سخنران، حالت عاطفی شنوندگان، و خود استدلال حاصل میشود، که همه اینها توسط سخنران ساخته میشوند و نه از منابع بیرونی تأمین میگردند.
- بلاغت به عنوان هنر شخصیت
- مفسران استدلال میکنند که اخلاق یک افزودنی دستکاریکننده نیست، بلکه محوری برای تبیین ارسطو است، و استدلال عملی فضیلت و عقل سلیم سخنران را به نمایش میگذارد.
History
این سهگانه در کتاب اول «فن خطابه» ارسطو ریشه دارد که در قرن چهارم پیش از میلاد به عنوان پاسخی فلسفی و نظاممند به سنتهای پیشین کتابهای راهنما نوشته شد؛ سنتهایی که به نظر ارسطو، بیش از حد بر برانگیختن پیشداوریها تأکید داشتند. تحلیل او از احساسات در کتاب دوم، دقیقترین بررسی پاتوس در روانشناسی باستان را ارائه داد. این شیوههای اقناع از طریق بلاغت رومی و قرون وسطایی منتقل شدند و به عنوان چارچوبی آموزشی در مطالعات نگارش مدرن احیا گشتند.
Debates
- مشروعیت توسل به احساسات
- محققان در مورد اینکه آیا پاتوس یک عنصر عقلانی قضاوت است، همانطور که نظریه شناختی ارسطو درباره احساسات پیشنهاد میکند، یا مسیری برای دستکاری است که بلاغت اخلاقی باید آن را به حداقل برساند، اختلاف نظر دارند.
Key figures
- Aristotle
- George A. Kennedy
- Eugene Garver
Related topics
Seminal works
- aristotle-rhetoric
Frequently asked questions
- آیا اخلاق، پاتوس و لوگوس هنوز هم امروز مرتبط هستند؟
- بله. آنها همچنان یک چارچوب استاندارد در نگارش، ارتباطات، و تحلیل رسانه برای بررسی چگونگی ایجاد اعتبار یک پیام، درگیر کردن احساسات، و ارائه استدلال باقی ماندهاند، حتی با وجود اینکه ارسطو آنها را برای سخنرانیهای عمومی شفاهی توسعه داد.