Modos de persuasión (Ethos, Pathos, Logos)

Las tres pruebas artísticas de Aristóteles —apelaciones a través del carácter del orador (ethos), las emociones de la audiencia (pathos) y el argumento en sí (logos)— siguen siendo el análisis de la persuasión más ampliamente enseñado.

Definition

Los modos de persuasión son las tres fuentes internas de prueba que un orador construye —ethos, pathos y logos— a través de las cuales un discurso logra fuerza persuasiva.

Scope

Este tema abarca las tres pisteis o medios artísticos de persuasión identificados en la Retórica de Aristóteles: ethos, la credibilidad y el carácter proyectados por el orador; pathos, la disposición emocional inducida en la audiencia; y logos, el razonamiento encarnado en entimemas y ejemplos. Se aborda cómo interactúan los tres y cómo la explicación de Aristóteles sobre las emociones y el carácter los sustenta.

Core questions

• ¿Cómo establece un orador la credibilidad dentro de un discurso?
• ¿Qué papel legítimo desempeñan las emociones de la audiencia en la persuasión?
• ¿Cómo proporcionan los entimemas y los ejemplos pruebas retóricas?
• ¿Se pueden separar las tres apelaciones o funcionan juntas?

Key concepts

• ethos
• pathos
• logos
• entimema
• ejemplo (paradeigma)
• pruebas artísticas versus inartísticas

Key theories

Las tres pruebas artísticas

Aristóteles sostiene que la persuasión se logra a través del carácter del orador, el estado emocional de los oyentes y el argumento en sí, todo ello construido por el orador en lugar de ser suministrado externamente.

La retórica como arte del carácter

Los intérpretes argumentan que el ethos no es un añadido manipulador, sino central en la explicación de Aristóteles, con el razonamiento práctico mostrando la virtud y el buen juicio del orador.

History

La tríada tiene su origen en el primer libro de la Retórica de Aristóteles, escrito en el siglo IV a. C. como una respuesta filosófica sistemática a las tradiciones de manuales anteriores que, según Aristóteles, se centraban excesivamente en despertar prejuicios. Su análisis de las emociones en el Libro II proporcionó el tratamiento más detallado del pathos en la psicología antigua. Las apelaciones se transmitieron a través de la retórica romana y medieval y se revivieron como un marco de enseñanza en los estudios de composición modernos.

Debates

Legitimidad de la apelación emocional

Los estudiosos debaten si el pathos es un elemento racional del juicio, como sugiere la teoría cognitiva de la emoción de Aristóteles, o una vía hacia la manipulación que la retórica ética debería minimizar.

Key figures

• Aristotle
• George A. Kennedy
• Eugene Garver

Seminal works

• aristotle-rhetoric

Frequently asked questions

¿Siguen siendo relevantes hoy en día el ethos, el pathos y el logos?

Sí. Siguen siendo un marco estándar en la composición, la comunicación y el análisis de los medios para examinar cómo un mensaje construye credibilidad, involucra el sentimiento y presenta el razonamiento, a pesar de que Aristóteles los desarrolló para la oratoria cívica hablada.