Marketing Mix Modeling (MMM)

شرکت‌ها پول خود را در کانال‌های بازاریابی متعددی هزینه می‌کنند: تبلیغات تلویزیونی، نمایش دیجیتال، ایمیل، حمایت‌های مالی، کاهش قیمت و موارد دیگر. درک اینکه کدام کانال‌ها بیشترین فروش افزایشی را به ازای هر دلار هزینه ایجاد می‌کنند، برای تخصیص بودجه حیاتی است. با این حال، اثرات کانال‌ها در هم تنیده‌اند: کمپین‌های تلویزیونی همزمان با ترویج‌های ایمیلی اجرا می‌شوند؛ اقدامات رقبا مستقل از بازاریابی شما بر فروش تأثیر می‌گذارند؛ روندهای فصلی اثر کانال را مبهم می‌کنند. MMM با استفاده از تحلیل رگرسیون آماری داده‌های تاریخی، این اثرات را از هم جدا می‌کند. با تجزیه و تحلیل اینکه فروش چگونه با تغییر هزینه‌ها تغییر کرده است - در حالی که عوامل فصلی، اقدامات رقابتی و سایر عوامل مخدوش‌کننده کنترل می‌شوند - MMM سهم هر کانال را در فروش و کشش آن (تغییر فروش به ازای افزایش ۱٪ در هزینه) تخمین می‌زند.