Способы убеждения (этос, пафос, логос)

Три художественных доказательства Аристотеля — апелляция к характеру говорящего (этос), к эмоциям аудитории (пафос) и к самому аргументу (логос) — остаются наиболее широко преподаваемым анализом убеждения.

Definition

Способы убеждения — это три внутренних источника доказательства, которые конструирует говорящий — этос, пафос и логос — посредством которых дискурс достигает убеждающей силы.

Scope

Эта тема охватывает три «пистес» или художественные средства убеждения, определённые в «Риторике» Аристотеля: этос — доверие и характер, проецируемые говорящим; пафос — эмоциональное состояние, вызываемое у аудитории; и логос — рассуждение, воплощённое в энтимемах и примерах. В ней рассматривается, как эти три элемента взаимодействуют и как аристотелевское описание эмоций и характера лежит в их основе.

Core questions

• Как говорящий устанавливает доверие в самой речи?
• Какую роль играют эмоции аудитории в убеждении?
• Как энтимемы и примеры обеспечивают риторическое доказательство?
• Могут ли три апелляции быть разделены или они действуют совместно?

Key concepts

• этос
• пафос
• логос
• энтимема
• пример (парадейгма)
• художественные против нехудожественных доказательств

Key theories

Три художественных доказательства

Аристотель утверждает, что убеждение достигается через характер говорящего, эмоциональное состояние слушателей и сам аргумент, причём всё это конструируется говорящим, а не предоставляется извне.

Риторика как искусство характера

Интерпретаторы утверждают, что этос не является манипулятивным дополнением, а занимает центральное место в концепции Аристотеля, при этом практическое рассуждение демонстрирует добродетель и здравый смысл говорящего.

History

Триада берёт начало в первой книге «Риторики» Аристотеля, написанной в IV веке до нашей эры как систематический философский ответ на более ранние традиции учебников, которые, по мнению Аристотеля, чрезмерно сосредоточивались на возбуждении предубеждений. Его анализ эмоций во второй книге представил наиболее детальное рассмотрение пафоса в античной психологии. Эти апелляции передавались через римскую и средневековую риторику и возродились как учебная основа в современных исследованиях композиции.

Debates

Легитимность эмоционального обращения

Учёные спорят, является ли пафос рациональным элементом суждения, как предполагает когнитивная теория эмоций Аристотеля, или путём к манипуляции, который этическая риторика должна минимизировать.

Key figures

• Aristotle
• George A. Kennedy
• Eugene Garver

Seminal works

• aristotle-rhetoric

Frequently asked questions

Актуальны ли этос, пафос и логос сегодня?

Да. Они остаются стандартной основой в композиции, коммуникации и медиаанализе для изучения того, как сообщение формирует доверие, вызывает чувства и представляет рассуждения, хотя Аристотель разработал их для устной гражданской ораторской речи.